Um Interessenten unsere Dienstleistungen aufzuzeigen, präsentieren wir Ihnen hier in Kurzform die Arbeitsergebnisse im Rahmen eines aktuellen Beratungs – Projekts der Teams von IP-Building , IP-Dialog , IP-ShareMedia und IP-Seminars in Marketing & Geschäftsfeldentwicklung am Bespiel der ennovatis GmbH – Technologieführer im Bereich Energie-, Ressourcen- und Prozessmanagement – bei Leipzig.
Es hat sich gezeigt, dass viele der von uns aufgegriffenen Themen zum Marketing und Vertrieb für die ennovatis wichtige Impulse darstellen.
Innerhalb von sechs Monaten haben wir den Vertrieb aus- und aufgebaut und es wurden Mitarbeiter und Bewerber erfolgreich geschult, die bereits ihre ersten Vertriebsleistungen in Kundentermine umgesetzt haben.
Wir haben Strukturen geschaffen. Und so gewinnt unser Kunde im Marketing & BD mit ennovatis Qualitätsstandards und Power nachhaltig kurz- und mittelfristig Marktanteile.
Marketing
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Marketing-Aktionen April 2012:
„ennovatis Expedition“ Link zum Blog
Konzept , Plan , Umsetzung > Internetauftritt , Blog , Konzept , Design , Umsetzung , Hosting
Pressearbeit – Artikel zum Besuch des Landrates Dr. Gey – LK Leipzig Land . Eine größere Immobiliengruppe wuede durch den LVZ-Artikel erstmals auf unseren Kunden aufmerksam und die ersten Verhandlungen fruchten bereits.
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Marketing-Aktionen im Mai 2012:
1. GWP Gewerbepark-Nachbarschaftstreffen am 31. Mai 2012
Konzept, Plan, Umsetzung, Pressemeldungen. Ziele: Kunden AQ in der Nachbarschaft und Öffentlichkeitsarbeit. Leads konnten erarbeitet werden ( 6 % der Teilnehmer ) Verankerung der ennovatis in den Nachbarunternehmen. Eine kleine Hausmesse , ennovatis Mitarbeiter zeigten Technik und sprachen ausführlich mit vielen Interessierten, wurde sehr positiv aufgenohmen.
Pressearbeit – Artikel zum 1. GWP-Nachbarschaftstreffen in der LVZ. Durch die LVZ-Meldung aufmerksam geworden möchte z. B. die Leipziger Creditreform das nächste Mal mitorganisieren und Kooperationspartner sein. ennovatis wird nun auch in der unmittelbaren Umgebung als Energieeffizienz-Unternehmung besser wahrgenommen.
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Marketing & Geschäftsfelderweiterung: Fünf-Punkte-Plan ennovatis KKA – Wasserwirtschaft. 09.05.2012
Erstellung von Marktraster Wasserwirtschaft, Fernwartung,
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Marketing-Aktionen im Juni 2012:
Fachkongress Energie + Gebäudetechnik in Leipzig
ennovatis Ausstellerstand und Teilnahme – 3 Tage wissenschaftlicher Fachkongress Energie + Gebäudetechnik in der Technischen Hochschule HTWK Leipzig. Planung Umsetzung 05.06. – 07.06.2012. Leads konnten geniert werden. ( Textilfabrik, Wasser- und Klärwerk, EVA )
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Kongress „Wirtschaftsfaktor Energie – Energieeffizienz im Handel“ in Berlin am 18. Juni 2012
ennovatis Ausstellerstand und Teilnahme im Hotel Concorde Berlin ,
AQ Gespräche u. a. Otto Group Leads
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„Betriebskostenkonferenz 2012 – Prozesse , Instrumente , Rahmenbedingungen“ in Berlin am 20. Juni 2012
ennovatis Ausstellerstand und Teilnahme im Best Western Premier Hotel Moa Berlin
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Fachtagung „Energie und Umwelttechnik“ in Großbothen am 21. Juni 2012
Fachvortrag und Infostand : „Profitieren durch Energie- Ressourcen- Prozessmanagementsysteme. Praxisbeispiele aus der Wohnungswirtschaft & Kommunen, Industrie & Gewerbe, Logistik & Handel.“ Fachtagung „Energie und Umwelttechnik“ 21.06.2012 Region Leipzig-Westsachsen. ZG Bürgermeister , Kommunal- und Landkreisbeamte. Diverse Leads.
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Marketing-Aktionen im Juli 2012:
BVMW-Unternehmertreff am 19. Juli 2012
Unter dem Motto „ennovatis stellt sich vor! Unternehmen des Bundesverbandes mittelständige Wirtschaft – BVMW sind am 19. Juli 2012 Gäste im Haus ennovatis.“ Konzept, Planung und Umsetzung
Fachvorträge, ennovatis Infostände zu ennovatis Dienstleistungen, Software und Hardware. Es konnten Leads generiert werden Telefonmarketing Aktion exklusiv für Mitglieder des „EnergieEffizienz –Netzwerk Thüringen“
Es konnten Leads generiert werden und Pre – und Salestermine vereinbart und durchgeführt werden. Pressearbeit – Artikel zum BVMW-Unternehmertreff in der LVZ.
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Presseveröffentlichung in Markt und Mittelstand.
„Markt und Mittelstand“ ist eine Fachzeitschrift der FAZ-Gruppe. Hier werden die „ennovatis expedition“ und der entsprechende ennovatis Blog werden zur „Marketing Idee des Tages“ gekürt und als beispielhaft beschrieben.
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Aufbau / Ausbau der ennovatis Vertriebsstruktur :
In Zusammenarbeit mit der Bundesarbeitsagentur, dem Landkreis Leipzig, der Gemeinde Großpösna, vers. Jobcentern Bewerbersuche und Sichtung. Ca. 40 Bewerber, 15 Bewerbungsgespräch . Feststellung der notwendigen Qualifizierung der Bewerber. Sicherstellung der Finanzierung in Absprache mit verschiedenen Akteuren. Entwicklung eines 3 Stufen Planes zu Personal recruiting / personal development , Abstimmung und go mit den verschieden finanzierenden Ämtern.
Verhandlungen mit Weiterbildungsträgern, Fokus CRM zu Konzept , Zeit , Ziel und Kostenplan.
Zertifizierungslehrgang “ CRM-Projektmanager “ TÜV .Weiterbildungsträger SkillSoftware GmbH
im Juli / August 2012
gem. 3 Stufenplan nach Nessler
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Marketing-Aktionen im Juli 2012:
ER Control Entwicklung neuartigerTechnologien zur Reduktion des Energie- und Ressourcen-Verbrauches in der mittelständischen Industrieproduktion . ER-Control 1 Neuartige Verfahren zur Anpassung des ER-Verbrauches an den tatsächlichen Bedarf.
Konzept und Umsetzung einer Marketing Strategie zur Markeinführung. Hier die ersten Schritte :
ennovatis Dialog – Blogs
Industrie & Gewerbe Link zum Blog
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Logistik & Handel Link zum Blog
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Wohnungswirtschaft & Kommune Link zum Blog
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Marketing-Aktionen Juli / August 2012
Mail Marketing Aktion „Software Update + Feedback um in Dialog zu kommen.“ Mit Verlosung einer Smartbox oder eines Wochenendes für 2 in Leipzig . Konzept, Planung , Umsetzung
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Personal recruiting / personal development
Workshops von März 2012 bis Juli 2012:
Als Beispiel der 4 Workshops / Präsenzphase VI am 11. bis 13. Juli 2012:
Workshops mit Prof. Dr. Bernd Reichelt ( HTWK Leipzig ), Moderierte Gruppenarbeit , Themen- und Teamarbeit , Einführung IntraNet und Wissensmanagement, TeamLab Ziel : Vertriebsausrichtung + Selbstorganisation aller Mitarbeiter der ennovatis Gruppe.
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Themen- und TeamComputing der IP-Dialog-Gruppe
Modell entwickelt nach Prof. Dr. Bernd Reichelt ( HTWK Leipzig ) und Georg von Nessler ( IP-Dialog-Gruppe )
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Wir danken den ennovatis Mitarbeitern und der Geschäftsführung für die tolle Team- und gute Zusammenarbeit. Dem Fotografen Gerald Kupfer für die tollen Bilder.
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Möchten auch Sie Ihren Marktanteil erhöhen oder stabilisieren, Ihren Vertrieb ausbauen, neue Kunden gewinnen und das Wissen in Ihrem Unternehmen halten und vermehren, Themen- und TeamComputing einführen – einfach anrufen, mailen, oder das folgende Kontaktformular nutzen und schon sind wir im Gespräch : Kontakt Georg von Nessler Festnetz + 49 341 3928198-10, oder per Mail Nessler~@~IP-Dialog.de .
Für Ihre Anfrage, Anregung oder Ihren Kommentar :
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